Lernmittel & Bücher um effizient zu trainieren!
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IKFV-Lernkartenset Akquise: Termine mit Entscheidern – Techniken und Strategien für Termine mit Entscheidern
Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer, Selbstständige und Freiberufler haben die Aufgabe an Termine mit Entscheidern bei neuen potentiellen Kunden zu kommen. Viele scheitern schon an den ersten Hürden und verlieren schnell die Lust. Die Erfahrung aus unseren zahlreichen Trainings zeigt, dass entweder das Mindset nicht stimmt oder die notwendigen kommunikativen Werkzeuge nicht vorhanden sind oder sicher beherrscht werden. Das eine bedingt oftmals das andere. Die richtige strategische und psychologische Vorgehensweise ist erfolgsentscheidend. Mit diesem praktischen Lernkartenset zum Thema Akquise können Sie immer wieder Ihre Fähigkeiten der Termingewinnung trainieren, verbessern und erweitern.
Trainieren Sie mit dem Lernmittel alleine für sich oder im Team auch als „Wer-kennt-die-Lösung“-Spiel. Auf 31 Karten erhalten Sie kompakte und klare Hinweise zu Techniken, Strategien und Lösungsbeispiele zur Vorgehensweise in der Neukundenakquise. Die Impulse sind so erklärt, dass sie sich leicht auf die eigene Branche übertragen lassen oder sogar schon direkt anwendbar sind.
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IKFV-Lernkartenset Einwandbehandlung: Einwände im Verkaufsalltag richtig behandeln
Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer und auch Führungskräfte haben regelmäßig mit Einwänden von Kunden und Mitarbeitern zu tun. Die richtige strategische und psychologische Behandlung dieser Einwände ist erfolgsentscheidend. Mit diesem praktischen Lernkartenset können Sie immer wieder Ihre Fähigkeiten der Einwandbehandlung trainieren, verbessern und erweitern. Trainieren Sie mit dem Lernkartenset alleine für sich oder im Team auch als „Wer-kennt-die-Lösung“-Spiel.
Auf 32 Karten erhalten Sie kompakte und klare Hinweise zu Techniken, Strategien und Lösungsbeispiele zu den gängigsten Einwänden. Diese Einwandbehandlungen sind so erklärt, dass sie sich leicht auf die eigene Branche übertragen lassen oder sogar schon direkt anwendbar sind.
Professionelle Kommunikation – Endlich mehr Erfolg im Beruf!:
Wir kommunizieren immer und immer mit anderen Menschen. Damit wir erfolgreich sind, müssen wir in verschiedenen Situationen und mit unterschiedlichen Ansprechpartnern flexibel agieren. Das können wir erreichen, indem wir zum einen an unseren Werten, Einstellungen und Glaubenssätzen (neudeutsch Mindset) arbeiten. Zum anderen können wir unsere reflexartigen Reaktionen trainieren und methodisch ausbauen.
In diesem Buch erfährst Du nicht nur viele wertvolle Details über beide Wege. Du bekommst einen Werkzeugkoffer mit fortgeschrittenen Methoden und Techniken, die Dir helfen, Deine beruflichen Ziele zu erreichen. Du bekommst auch Übungen an die Hand, mit denen Du Dein neu erworbenes Wissen trainierst und vertiefst.
Damit profitierst Du von dem Mehrwert eines Arbeitsbuchs, das Dir für Deine persönliche Entwicklung Freiräume gibt, um Deine eigenen Ideen, Impulse und praktischen Erkenntnisse einzubringen. Deine Gesprächspartner werden sich ab sofort bei Dir als Profi in guten Händen fühlen. Dein Vorteil ist, dass Du sicherer und souveräner wirst.
eBook : Heller, Stefan – Eisenhut, Bernd – Pargen, Thomas.
An(ge)kommen!: Ein Buch für jeden, der seine positive Wirkung auf andere Menschen nachhaltig steigern und gut ankommen möchte
Wenn wir erfolgreich sein und etwas erreichen wollen, hat das immer auch mit anderen Menschen zu tun. Immer! Deswegen ist es notwendig, eine gesunde Einstellung zu uns selbst zu haben und mit einer positiven Einstellung auf andere zuzugehen. Mit Werten wie Anstand, Benimm, Verständnis, Aufmerksamkeit, Interesse und Freundlichkeit. Klar, es geht auch mit Macht, Intrigen und Ausnutzerei, aber das ist nie von langer Dauer und geht meistens in die Hose. Besser ist es mit Sympathie und Vertrauen!
Egal ob wir Kunden gewinnen wollen, Mitarbeiter führen, mit Vorgesetzten und Kollegen klarkommen wollen oder uns auf einen neuen Job bewerben. Wer sympathisch ist und Vertrauen vermittelt kommt weiter, kommt an!
„Publik Speaking“ – Präsentieren mit Wirkung! (Deutsch) Taschenbuch
Detailinfos folgen
Das K-S-V-Prinzip
Lange Zeit habe ich mich mit dem Gedanken beschäftigt, ob ich dieses Buch schreiben soll. Erst nach reiflicher Überlegung habe ich den Entschluss gefasst, dass es sogar notwendig geworden ist, dieses Buch zu verfassen.Was war letztendlich der entscheidende Grund dafür, dass jetzt ein weiteres Buch über den Vertrieb entstanden ist, obwohl es doch schon so viele gibt?
Genau das ist aber der springende Grund! Der Verkäufer oder die Führungskraft weiß heute schon gar nicht mehr so genau, was denn jetzt das richtige Erfolgsrezept ist und wie er sich zum Spitzenverkäufer entwickeln kann. …
Das K-S-V Prinzip Verkaufen lernen mit NLP, Vertriebstechniken üben
Erfolgreich am Bildungsmarkt
…Es heißt zwar „Selbstund ständig“, jedoch ist es auch wichtig auf Ihr eigenes Energielevel zu achten, denn Sie können nur das abgeben und ausstrahlen, was Sie auch selbst besitzen.
In meiner langjährigen Praxis als Coach, Trainer und Verkäufer, denn erfolgreich muss ich auch mich und meine Dienstleistung, ist es mir sehr häufig begegnet, dass gerade das erfolgreiche Verkaufsgespräch und die entsprechende Positionierung deren größte Hürde darstellt …
Das K-S-V Prinzip Verkaufen lernen mit NLP, Vertriebstechniken üben