Der IKFV Fokus

Immer wieder werden wir gefragt, wo unser Fokus liegt.
Auf dem Thema Vertrieb oder auf dem Thema Führung?

 

 

Betriebswirtschaftlich gesehen besteht der Vertrieb aus drei wichtigen und zusammengehörenden Bausteinen:

Dem Marketing, also der Tätigkeit, auf Unternehmen, Dienstleistungen und/oder Produkte wirksam aufmerksam zu machen.
Der Logistik, der Organisation, die Waren oder die Dienstleistung zum richtigen Zeitpunkt in der richtigen Menge und Dosierung am richtigen Ort zur Verfügung zu stellen und…
Dem Verkauf, also der strategisch und psychologisch richtigen Kommunikation mit dem Kunden.

Ähnlich liegt es bei dem Thema Führung. Sie besteht ebenfalls aus, für die Führungskraft, drei wichtigen und zu beherrschenden Disziplinen:

Dem Fachwissen, also der Kenntnis über Produkt oder Dienstleistung.
Dem betriebswirtschaftlichen Wissen, also organisatorisch und strategisch zu handeln, zu planen und zu entscheiden, und…
Der Mitarbeiterführung, dem richtigen, fairen, psychologischen, diplomatischen Umgang und der Kommunikation mit den Mitarbeitern, den Kollegen und den Vorgesetzten.

Genau auf dieses Thema, die Kommunikation, welche in beiden Gebieten die wesentliche Schlüsselrolle spielt, die in Führung und Verkauf auf der gleichen Basis aufsetzt und die auch auf das Verhalten der Belegschaft und auch den Kunden eine tiefgreifenden Auswirkung hat, haben wir uns spezialisiert.

Kommunikation zwischen Führung, Team und Verkauf

Wir sind Profis und Spezialisten für das Thema
Verhalten und Kommunikation in Führung und Verkauf!